Nghiên cứu thị trường trước khi chào hàng
Sáu câu hỏi người làm kinh doanh thiết bị, vật tư, thuốc hay hỏi nhất, và cách trả lời bằng Bid.DATA trong một phút. Mọi con số dưới đây là kết quả thật từ kho ngày 29/10/2026.
Bệnh viện mục tiêu đang dùng thủy tinh thể đơn tiêu của hãng nào, model nào, giá bao nhiêu?
Khi nào cần: Trước khi chào hàng vào một bệnh viện, hoặc trước khi làm hồ sơ cho gói thầu sắp mời của bệnh viện đó.
- Đủ hãng đang có mặt: Alcon, Carl Zeiss, MD Tech, PhysIOL, Hanita, Nidek, Humanoptics…
- Model cụ thể của từng dòng (ISP60, SN60WF, MA60AC, CT LUCIA 621P…) để so với sản phẩm của bạn
- Khoảng giá bệnh viện đã chấp nhận và số lượng mỗi gói, đủ để ước doanh số
- Nhà thầu đang phân phối từng hãng: biết ai là đối thủ, ai có thể là đối tác
Cả một tỉnh đang dùng stent của những hãng nào, quy mô bao nhiêu?
Khi nào cần: Khi mở rộng địa bàn, phân vùng cho sale, hoặc đánh giá một tỉnh có đáng đầu tư không.
- Hãng xuất hiện nhiều nhất: Boston Scientific, Medtronic, Abbott Vascular
- Ai là bên mua chính trong tỉnh: Bệnh viện đa khoa Trung ương Huế, Bệnh viện Trường Đại học Y - Dược Huế
- Tổng số lượng đã mua, đủ để ước quy mô thị trường của địa bàn
- Tỉnh mới tự gộp dữ liệu mã tỉnh cũ trước sáp nhập 7/2025 (Thừa Thiên Huế), không sót dòng
Model của tôi, hoặc của đối thủ, đang trúng thầu giá bao nhiêu và ở đâu?
Khi nào cần: Khi định giá báo giá, xin giá từ hãng, hoặc cần chứng minh giá với bệnh viện bằng kết quả đã công bố.
- Gõ đúng ký mã hiệu là đủ, không cần biết tên hàng bệnh viện ghi thế nào
- Gõ đủ ký mã hiệu (ISP60M) để ra đúng model; gõ ngắn hơn (ISP60) sẽ ra cả các model cùng họ, nhiều dòng hơn hẳn
- Thấy ngay khoảng giá giữa các bệnh viện để chọn mức báo giá cạnh tranh
- Bệnh viện nào đã dùng model này, đợt nào, số lượng bao nhiêu
- Bấm từng dòng để xem số quyết định, ngày đăng kết quả và nhà thầu trúng
Một hãng đang có mặt ở những bệnh viện nào trên cả nước?
Khi nào cần: Khi làm đại lý cho một hãng, đánh giá độ phủ của hãng đối thủ, hoặc tìm bệnh viện chưa dùng hãng mình.
- Bản đồ phủ của hãng: bệnh viện, tỉnh, thời điểm trúng
- Thêm tỉnh hoặc đơn vị mua để thu hẹp về địa bàn của bạn
- Thêm tên dòng sản phẩm (ví dụ stent, bóng nong) để xem riêng từng mảng
- Đổi sang hãng khác để so độ phủ giữa các hãng cùng phân khúc
Một nhà thầu đang trúng những mặt hàng gì, ở bao nhiêu bệnh viện?
Khi nào cần: Khi tìm nhà phân phối cho sản phẩm của bạn, hoặc tìm hiểu một đối thủ trước khi vào cùng gói thầu.
- Ví dụ trên là một nhà thầu thiết bị y tế có thật trong kho, trúng ở hàng chục tỉnh
- Biết nhà thầu đó phân phối hãng nào, mặt hàng nào, ở địa bàn nào
- Kết hợp từ khóa để xem riêng một ngành hàng của nhà thầu
- Lọc khoảng ngày để thấy nhà thầu đang mở rộng hay thu hẹp
Giá một mặt hàng đang lên hay xuống qua các năm?
Khi nào cần: Khi đàm phán giá với hãng, lập kế hoạch kinh doanh năm, hoặc dự báo giá trần của gói sắp mời.
- Trung vị gần như đứng yên quanh 3 triệu đồng suốt 3 năm
- Số bệnh viện mua tăng từ 13 lên 20 (2024 so với 2025)
- Đổi sang tỉnh hay bệnh viện của bạn để xem xu hướng tại chỗ
Tra nhanh hơn, kết quả sạch hơn
Gõ không dấu cũng được
“kim luon b braun” cho ra cùng kết quả với “kim luồn B. Braun”.
Tên bệnh viện chỉ cần một phần
Gõ “Trung ương Huế” hay “Chợ Rẫy” là đủ, không cần đúng tên đầy đủ trên cổng.
Đúng cụm từ khi tên hàng dài
Chuyển sang “Đúng cụm từ” để các chữ phải liền nhau, đúng thứ tự.
Loại trừ để gọn kết quả
Ô “Không chứa” bỏ các dòng có từ bạn không cần, ví dụ bỏ “có cánh” khi tìm kim luồn.
Dùng khoảng đơn giá để lọc nhiễu
Một số dòng trên cổng nhập sai đơn giá (vài đồng); đặt giá từ để loại các dòng đó.
Kết hợp tùy ý
Mọi bộ lọc cộng dồn với nhau: tỉnh, đơn vị mua, nhà thầu, nhóm hàng, khoảng ngày, khoảng giá.
Tự tra thị trường của bạn ngay hôm nay
Dùng thử miễn phí 7 ngày, đủ để thử hết sáu tình huống trên với sản phẩm và địa bàn của chính bạn.